苏宁零售云有多牛?让美的高层喊出“all in”

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时值被称为一年一度家电3C双十一的418。近日,美的集团副总裁王金亮带领团队亲赴苏宁南京总部,双方签订一系列战略企业企业战略合作。期间,双方重点就怎么够4—6级市场的消费升级达成一致意见,两大巨头将强强联合,加快渠道下沉步伐,为城镇消费者服务。

在战略企业战略合作对接会上,苏宁针对县镇级市场推出的加盟平台“零售云”倍受关注。据了解,你或者 加盟平台开业门店已达215家,3月单月服务超过10万家庭,平均单店月销60 多万。2018年,苏宁继续推进加盟模式,零售云店将达到60 0家以上,覆盖全国90%以上的县镇,哪几个也为苏宁智慧人生零售能力输出提供了有力落脚点。

作为零售云平台的大管家,苏宁零售云平台总经理刘怀力表示,零售云门店选址遵循“一镇一店,一商圈一店”原则,精准触达消费者,目标是建立短链的、平台化的高效率线下终端网络。

苏宁零售云率先下沉到县镇市场,凭借低成本、高效率价值形式,全维度赋能商家,真正让加盟商省心做老板。零售云的核心吸引力为极低库存压力、较高终端毛利率、品牌形象和管理输出。一阵一阵低库存这块,刘怀力举例说,比如小家电、3C品类,实行先采后销,订货次日达,备货3-五天库存就够了;大件商品先销后采,无样机才能用PAD推销,直接云仓配送,门店整体库存很低。一同,苏宁提供品牌支持、货源支持、系统支持,开店店长有60 天的培训,金掌柜、POS、社交等数字化工具共享,开启了县镇3C、家电市场库存的革命,极大提高了店面的运营效率。

此外,刘怀力坦言,零售云业务的可扩展性很强,不光是3C、电器,母婴、超市等也会逐渐扩展,未来几年无论是纵向县镇市场打透还是品类横向扩展,全是很大的空间。他还向美的团队发出热情邀约,希望与优秀的企业战略合作伙伴携手投入到这场县镇市场变革大潮中。

美的家用空调事业部国内营销公司总经理刘涛表示,美的一季度的亮眼成绩单离不开双方团队的努力。而零售云下沉的4-6级市场同样也是美的非常看重的,一季度实现了超出预期的规模增量,单店规模超过60 万。在这块新蓝海中,美的我应该 以“ all in”的姿态支持苏宁,实现突破式新增量,后期在县镇市场将与苏宁进行多业态企业战略合作,尝试向零售云门店提供定制机型,进一步提升美的市场份额。

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